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贸易的背后总是离不开金融服务和技术支持。在中国国际进口博览会(下称“进博会”)上，金融服贸类企业的展馆也吸引众多“贸易人”的目光。

这些赫赫有名的金融服贸类企业此次带来哪些能够促进贸易的产品和技术来参展呢?他们过去几日参展的感受、收获如何?对于未来进一步促进中外企业贸易有何布局和期待呢?

带着这些问题，第一财经记者走访了数家进博会1号馆的数家金融服贸类企业。

金融科技助力贸易

“我们是非洲最大的商业银行，中国工商银行是我们最重要的合作伙伴。我们在南非覆盖20个市场，而这20个市场占比相当于南非GDP的85%以上。”在接受第一财经记者专访时，标准银行集团贸易服务部董事总经理马德哈万(Vinod Madhavan)如此表示。

他称，基于其在南非的市场份额以及与工商银行的伙伴关系，不论是中国企业向非洲企业出口产品还是非洲企业出口产品到中国，标准银行均能为双方企业提供贸易便利化工具。

“具体而言，我们提供三个促进贸易的工具：其一，我们通过给予客户金融融资等帮助他们获得增长;其二，我们帮助我们的客户管理风险，包括汇率风险、各国情况不同带来的风险等;其三，我们帮助客户提供运营效率。举例来说，过去，如果一家中国企业想去乌干达投资公路项目，需要从中国商业银行到中国央行再到南非商业银行再到乌干达政府，层层担保，通常需要2周时间。而如今，通过我们的区块链技术以及和工商银行的伙伴关系，可以直接将保证文件从中国送达乌干达，非常安全和高效。”他称。

他还告诉记者，标准银行集团目前正通过和工商银行合作，寻求为非洲企业在非洲提供人民币贷款。

“这可以帮助企业避免承担汇率风险。我非常希望未来越来越多的非洲企业能在与中国企业的贸易中通过人民币结算。”他称。

离开标准集团银行的展台，渣打银行设计为两层蓝色巨轮的展台吸引了记者的注意力。“这设计预示着扬帆起航”，根据展台工作人员介绍，渣打银行参展的三大主题为跨境贸易、“一带一路”以及在中国运营160周年。

渣打中国行长、总裁兼副董事长张晓蕾告诉第一财经记者，渣打对企业进口业务的支持包括四方面：短期贸易融资 、跨境金融对接 、外汇风险管理和地区风险管理。

她称，据中国商务部预测，未来5年，中国将进口超过8万亿美元的商品。而渣打认为中国企业在进口贸易中可能面临海外供应商要求国内进口企业支付保证金或预先支付货款、交易出现延时或失误、被汇率波动影响等风险。

“针对这些问题，我们将充分利用独特的网络优势和全面的金融产品，为企业量身定制更为精准的金融解决方案。例如对于参与进博会的大型跨国客户，渣打可以通过全球客户经理负责制，为客户提供覆盖区域甚至全球的金融一站式服务和快速通道。”她介绍称。

此外，她还表示，为了支持中小企业参与进博会，渣打还推出了“进口贸易伙伴计划 ”，帮助中小企业增信支付货款能力增信、减少自有资金占用以及提供专业汇率管理服务。进博会结束后，还将针对小企业关心的热点话题为其举办金融解决方案之进博会系列讲堂。

安永展台的经典黄黑搭配展台也很容易获取关注。此次，安永重点展示了其创新中心——wavespace。

安永主管合伙人唐荣基告诉第一财经记者，“很多时候大家会觉得安永就是提供传统审计、税务服务的，但其实我们有很多技术类服务。”

他称，wavespace是安永希望通过创新技术，包括利用人工智能、区块链、大数据技术等帮助客户获得解决方案。“落地上海后，我们已经召开过数次互动会议。因为我们的客户在全球，wacespace也在全球十几个国家设有办公室。我们通过把全球各地的客户和专家联结在一起，进行头脑风暴，帮助他们用创新的思维想出高科技的方案。”

他向记者举例称，比如我们之前有过的一个方案是在红酒上标上二维码，通过区块链技术，客户只要扫码就可以对红酒进行追踪，了解每瓶红酒的真实性、储藏情况等。

而除了此次展示的wavespace外，唐荣基告诉记者，安永的起家业务是帮助外资企业在中国落地，帮助他们了解例如如何在中国经营、如何投资、应该合资还是独资、该设在上海还是北京、成本如何核算等等问题。

“而随着中国企业越来越国际化，我们的中国海外投资业务部(China Overseas Investment Network简称“COIN”)也发展迅猛。安永在全球多国有办公室，有几百位中国同事驻扎当地。他们了解中国企业文化。同时，他们在当地长期生活，对当地情况也很熟悉。他们能够服务走出去的中国企业在当地落地，了解当的法规、经营环境。”他称。

汇丰的展台也在不远处。展台工作人员告诉第一财经记者，其展台此次以“贸易的未来”为主题，想通过前沿的科技手段，多维度展现智慧金融对贸易转型和创新的引领。

记者看到，汇丰展台分为三大区域：遇见未来、触碰未来以及领航未来。

汇丰中国企业银行市场总监王静向第一财经记者介绍称，在遇见未来展区，人脸识别技术将可以“发掘”参观者对跨境贸易的诸多问题。在“触碰未来”展区，参展者通过大型触摸屏，可以了解区块链在贸易信用证领域的商业应用以及如何利用DART系统缩短应收款项的账期等。而在“领航未来”展区，参观者可以通过互动体验，从企业的视角展望贸易发展的愿景，包括商业策略的推动力、拓展中国市场的制胜因素、科技投入的意义等。

“此次进博会中，我们还在中国首推了全新的数字化贸易融资服务，让客户可以利用移动通讯技术加快国际贸易交易过程，并加强现金流管理并优化供应链管理，从而提高他们的市场竞争力。”她向记者强调称。

期待中国进一步开放市场的机遇

在第一财经记者采访的金融服贸类企业中，汇丰和标准银行均提及了进博会让中外企业更了解彼此。

王静称，进博会是增强全球商贸与中国消费联动的重要平台。中国的消费者通过进博会进一步了解海外市场的前沿资讯，激发出新的消费需求。同时，海外企业也通过进博会进一步了解中国消费市场的最新动态，尤其是中国新兴消费群体日趋多元化、个性化的消费需求。

马德哈万则与记者分享了两个有趣的例子。他称，进博会首日，标准银行集团和工商业户一起为中非企业举办了洽谈对接会。“我们客户之一的一家非洲企业带来了一些销售产品，而中国的购买方说我将买下你所有的产品。那家非洲企业原本计划参展五日，结果他带来的产品在首日就销售一空。”

他还告诉记者，进博会还促进了中国和非洲的人与人的联结。他举例道，“有一家销售牛肉的非洲企业过去通过中间商将产品卖入中国，而此次参加进博会后，直接面对中国消费者，他突然意识到未来他应该直接将产品卖给中国购买方。”

唐荣基告诉第一财经记者，进博会让参展者更了解其业务。

“很多采购团前来了解情况，也对安永更加了解。他们纷纷表示，原来你们安永是这样子的，原来你们有wavesapce这样的服务，原来只知道你们有审计税务服务。”他笑言，安永是第一家签约两年的企业，明年可能会带更多产品、服务来展示。

张晓蕾则告诉第一财经记者，渣打银行是最早承诺参与进博会的企业之一。“进博会将进一步推动中国市场的开放，为外企创造机遇，令其由更多跨境金融服务需求。同时，进博会期间，银行也有机会展示金融服务领域的新趋势、新渠道和新途径，从而增进企业和消费者对于银行业发展的了解，并由此带来新的服务需求。”她称。

那么，这些企业又是如何看待中国机遇与中国市场呢?

张晓蕾坦言，渣打是中国金融开放的参与者，也是受益者。

“我们在今年初获得了熊猫债主承销资格，最近还得到中国证监会批准，成为第一家获得基金托管人资格的外资银行。我们将以此为契机，与更多机构客户合作，依托海外网络，发挥业务专长和经验，继续为中国资本市场的发展贡献力量。”她称，渣打希望未来业务聚焦于既符合中国经济未来发展方向，又能充分发挥渣打的优势和专长的领域，例如支持“一带一路”倡议、大湾区规划、人民币国际化、债券市场开放、跨境贸易、中小企业等相关的创新产品和服务。

马德哈万告诉第一财经记者，“其一，我们是一个扎根于非洲市场的企业，在非洲市场份额很高。其二，中国和非洲间的贸易正在不断增长。”

他表示，标准银行意识到了这一贸易增长趋势，并希望能与工商银行合作来最大化这一趋势。“中国提出了共享未来的概念，进博会也是首个中国明确阐明将扩大进口的会议。我们从中看到了我们作为商业银行以及我们的客户将获得的庞大机遇。”

王静表示，今年以来，决策层推出了一系列扩大金融领域开放的重大措施，资本市场的开放也在稳步推进中，股市、债市开始逐步纳入国际主要指数，这些对跨境资本流动都将起到拉动作用，也将为汇丰这样的国际银行带来巨大的业务机遇。

她还称，中国市场是汇丰业务发展的重要增长引擎，汇丰将继续支持并参与中国金融改革和资本市场对外开放，积极落实支持“一带一路”倡议及绿色金融、加大“粤港澳大湾区”业务布局等战略的实施。

来源：第一财经